グローバルな釣具メーカーとしてGreyというモダンなイメージを与えるブランドを二本目の軸として、Hardyは積極的に海外展開を進めています。
以下前回の続きです。
It developed the first carbon fibre fishing rods and, in partnership with 3M,
recently created rods made from the new SINTRIX™ carbon fibre material that
has won a string of awards at international shows.
ハーディ社はかつて３Mとパートナシップを組んではじめてのカーボンロッドを
開発した。最近ではSINTRIXという新素材を使用したカーボンファイバーでロッドを
製作し、数々の賞に輝いた。
Meanwhile,Brewster has spoken about the decision by Hardy & Greys to set up
a subsidiary in France along the lines of the operations that have proved such a
success in Germany and the US.
一方、ブリュースター氏はドイツやアメリカでの運営が成功したことを受けて、
ハーディー＆グレイ社がフランスにも子会社を設立することを明らかにした。
The fishing tackle manufacturer has been developing business overseas as its bids
to reduce dependence on its traditional UK markets which have endured a difficult time over recent years.
この釣具のメーカーは、近年売り上げが芳しくない（英国）国内市場への依存を脱却
すべく、海外での事業展開を推し進めてきている。
Brewster told Angling International: “The UK market has been difficult for some
time and we have been looking at where other opportunities lie overseas.
ブリュースター氏がアングリング・インターナショナル誌に語ったところによれば
「このところ英国市場での売上げが悪化しており、海外市場に商機を求めている」
“We launched subsidiary companies in Germany in 2007 and North America a
year later and both have been very successful, producing a substantial amount
of business that is still showing encouraging growth curves.
「私達は2007年にドイツに進出し、翌年には北米に出たが、双方ともうまく行って
おり、かなりのビジネス行ってきている。しかもまだ成長が続いている。
“Asa result of this we have looked at other European markets and where we
think the biggest potential lies. France is the next logical step to launch a
subsidiary operation.”
「したがって今度はポテンシャルの高いヨーロッパのほかの市場に進出するという
ことになる。その考え方からすれば次に子会社をする候補地はフランスとなる。」
“The business will not be on the same scale as Germany, where we now employ a
total of 12 people, including seven sales representatives, and have our own
warehouse in Lohne. The French operation will consist of a small sales and
marketing team concentrating initially on our fly and carp fishing brands.
「ドイツでは7名の営業担当を含む総勢12名のスタッフで回しており、ローヌには自前の倉庫も持っている。フランスのビジネスはドイツほど大きくないだろうから、もう少し少人数のマーケティングと営業部隊を考えており、事業は主にフライとカープ・フィッシングに絞り込む予定だ。」
“Geographically France is huge and we will be aiming to develop the market, but
we will be matching our investment with opportunity. Having our own team there
will give us the flexibility to grow in line with the business.
「フランスは地理的に広いし、市場開拓に期待が掛かるけれど、商機に見合った
投資を行っていくつもりだ。自分達の子会社なので、ビジネスに沿った格好で柔軟に市場を拡大していくことが可能だ。」
“It costs a lot of money setting up our own operation, investing in staff,warehousing and inventory, but we believe it is warranted.
「自分達のオペレーション、従業員への投資、倉庫に在庫を持つため、費用は
かなり嵩むが、元は十分取れると踏んでいる。」
“Our experience with distributors around the globe has been mixed and rarely
maximizes the full market potential. There is no substitute for having your own
team on the ground in certain territories.”
「グローバルな配給に関しては本当にいろいろとあって、市場のポテンシャルを
最大限に引き出すことはとても難しい。したがって、特定の地域では自分達の
子会社を直接置く以外に選択枝がない場合がある。」
Hardy& Greys has placed advertisements in the fishing trade press for a Key
Accounts Sales Manager and a Sales Representative for the French business and
has been sounding out retailers across the country.
ハーディー＆グレイ社はフランスにおける大手販売会社のマネジャーや、代理店の人間にむけて業界紙に広告を打ち、さらにフランス全土の小売業者にサウンディングを実施した。
“We have been talking to independent retailers and regional multiples. Our brands
- particularly Hardy and Greys – have recognition in France and that obviously
will help open some doors,” added Brewster.
「単独の小売店や、地域で複数の店舗展開をしている人間と話をしてきたが、我々
のブランド、特にハーディー＆グレイはフランスでも良く知られており、この知名度は
かならずや市場開拓を手助けしてくると見ている。」 とブリュースター氏は締めくくった。
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私を含めたフライ歴の長い人間にとって、HardyはPerfectであり、St.Georgeであり、Lightweightであり、Marquisであり、Hardyのレガシーから逃れる事はできません。
しかし一方で、若い釣り人にしてみればレガシーよりテクノロジーかもしれません。
新しいオーナーが誰になるにしても、このレガシーとテクノロジーをバランスよくマネージして、同社の更なる発展を期待したいですね。
本年もいろいろな戯言にお付き合いいただきありがとうございました。
来年が皆様にとって良い年であります心よりお祈り申し上げます。
引き続きよろしくお願いいたします。